最近有段话很流行，也很有意义，就是未来十年拼什么?答案是用四个字来概括的：整、借、学、变。

一、整：资源整合, 你能整合多少资源，多少渠道，你就会得到多少财富!

二、借：造船过河不如借船过河，趋势无法阻挡，选择要有智慧。

三、学：今天的企业家赢在学习，胜在改变，古人云：富不学富不长，穷不学穷不尽。

四、变：要想改变口袋，先要改变脑袋，这个世界在源源不断淘汰有学历的人，但不会淘汰有学习力的人。

我一直在思考，我们净水行业经销商、代理商如何把握住未来发展的方向、趋势并做到极致呢?

整：净水人同样需要整合资源，整人脉、整资金等等，整合一切资源为我所用。

先说整人脉，我们需要学习一下直销是如何整人脉资源的，是用什么心态去整人脉资源的，列名单、分名单、跟进名单。老师(就是上线的人)帮你分析，帮你跟进，有时是团队作战，从不怕被拒绝，这样的做法效果不用去说，直销就是这样做起来的。那么对于我们净水人来说，我们的人脉在哪里呢?其实每个人都有一定的人脉资源，因为每个人都会有朋友圈，你的圈子里的人其实都是你的资源，怎么开发他们要看你的判断分析，重要的是你要去挖掘他们，因为他们也有他们的人脉圈，你做好了，做得当了，你的人脉圈会一圈圈的扩大。做了一年以上的经销商，有着另外一个重要的资源，就是老客户，老客户其实比什么人脉都好，我在做经销商的几年中，我自认为老客户的二次销售很成功，差不多70% 的老客户都帮我介绍了新的客户，因为我做到了以下几点：嘴巴甜一点，电话打频一点，问候短信发多一点，上门服务时态度热情一点，，还有更重要的一点就是大度一点，不为一点小钱影响客情关系，有些工作是需要老板亲自去做的，我刚开店的那会，都是我亲自送安装工上门安装的，我去的目的就是和客户聊天套近乎，交朋友，建立信任感，效果挺不错的。说到整资金，当你的企业(或者店面)发展到一定规模，要有借钱发展的魄力，分析市场，定位好自己，借资金发展壮大自己的企业是有智慧有魄力的人做的事情。

借：借就是借力。借厂家的力，借同行的力，借行业发展东风的力。开店代理净水品牌，最重要的一步就是选择什么样的厂家合作。

经常听说这么一句话，找对象适合自己的就是最好的，选厂家选品牌同样是这个道理，最大最响的品牌不一定合适，尤其刚入行的人要谨慎，大品牌有大品牌的好处，但也有不适合你的合作细节，那么什么样的厂家才算适合呢?个人认为：有想让自己的经销商先赚钱，赚大钱的厂家最适合。不过很遗憾，有这个高度和境界的企业凤毛麟角，这是个大智慧的问题，版面有限这里暂不讨论。说了这么多厂家，目的就是要选好选对厂家，同时你还要会借厂家的力，经常说会哭的孩子有奶吃，但是你要是天天这样哭下去，也得不到别人的宠爱，说到底，还是方法的问题。首先自己做了代理商以后，要在短时间内依靠自身资源，自己的辛苦努力，做出一些成绩，做出一条自己熟悉的销售路线或模式，洞悉这个净水产品的玩法，让厂家老板，公司团队看到你的销售能力，厂家自然而然就会支持你，就会重视培养你，扶持你的市场，道理很简单， 你出货就是厂家出货，区域经理必然把最好的资源给你，因为你具备了这个能力，也是你借力的资本, 我做经销商这几年就曾经借厂家提供的免费讲师、主持人做过几场会销，现场销售比预想的还要好，还有几场大型的广场推广活动效果都很好。(厂家来了很多人配合我)当然，适当的时候，我们主动去要，去争取也是必要的。还有就是向同行借力也是要有方法和技巧的，每个地方都会有很多同行，要经常主动联系他们，搞好关系，建立净水联盟，搞净水文化节等等，要有这个高度，这些都是在借力发展壮大自己。树立共同做大做强本地市场蛋糕的理念，然后再在割蛋糕上各显神通。借行业发展东风的力，记得雷军一句话：“站在风口浪尖上，猪也能飞起来。”个人认为今年做净水产品的时间节点刚刚好，全国一片呼声高度关注水污染，尤其是央视报道的几起水污染，老百姓一下子都去意识去关注水与健康的关系了，这是潮流，舞台有了，怎么发挥在于个人。

学：学习的话题比较大了，我们探讨一小部分观点。一个善于学习，好领悟的企业老板做什么行业都能做好，时代发展到今天，学习变得尤为重要，因为今天的时代一切都在瞬息万变，今天这个方法很实用，明天可能又有了更好的模式。所以时刻学习，时刻关注是当下时代不落伍的唯一保证。今年企业最流行的词叫“转型与升级”，说到底就是学习和改变的过程，那么我们净水行业经销商需要学些什么呢?我认为从三个方面入手，首先：深刻了解净水这个行业，判断这个行业在未来3-10 年会不会兴起，会不会有和其他行业一样的一个高速发展的时期，学会洞察，分析、判断。让自己安定下来，不浮躁，静下心来去学习新产品，新技术，新模式等等!提升自己的市场洞察力，想方设法做大自己的生意, ＊＊的成功启发了我们很多，洞察和分析5 至10 年间甚

至更长时间的市场发展趋势是判断是否从事这个行业的标准之一。

第二、向成功的同行学习，这个同行不是指本地区的同行，而且还指全国性的同行，虽然净水行业的经销商没有都做的风声水起，但不凡有成功的净水大佬，前几天刚听说我们这个行业还有亿万级经销商, 所以你要走出去，多参观、多拜访、多交流、多学习，参加行业活动，交天下朋友让自己有一帮同行的好哥们。

第三、向不同行业的人学习，每个地方都有建材市场，装饰城等之类的市场，虽然是不同行业，但是有很多销售思想是相通的，模式也是可以借鉴的，做建材的赚到盆满钵盈比比皆是，除了机遇好，经营也一定有独特之处值得我们净水人学习。

变：变就是改变。记得十多年前和一个媒体人交流时，他说过一段话，我至今记忆犹新，他说什么是财富?财富就是思想，想要获去财富就必须改变思想，当然这个媒体人后来成功了，他就强调人需要改变思想。当然，任何事物都有一个量变到质变的过程，不可能说今天改变了，明天就是另一番天地，改变是需要一个循序渐进的过程的，心态是最重要的。以上说的“整，借，学”三点都是为了给“变”奠定基础的，改变自己的经营状况，思路，模式等等说到底就是为了改变自己的人生，经营好家电行业的最后一座金矿——水家电行业，一定可以成就你的财富人生。